保定會(huì)館在石家莊的成功運(yùn)作，使其在省會(huì)餐飲業(yè)有著舉足輕重的地位，中華店的開業(yè)必將再次提升保定會(huì)館在省會(huì)消費(fèi)者心中的地位，并為其奠定更大的社會(huì)影響力。為此我們特別精心策劃貴會(huì)館中華店的開業(yè)方案，旨在迅速傳達(dá)中華店開業(yè)的訊息和增強(qiáng)保定會(huì)館的社會(huì)美譽(yù)度及在餐飲業(yè)的號(hào)召力。體現(xiàn)出我們此次開業(yè)的主題：“同樣的享受，不同的回味，傾觸保定會(huì)館中華店。”

     傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造和獨(dú)特的餐飲營銷模式，創(chuàng)造石家莊餐飲業(yè)營銷最新浪潮。

 

    “同樣的享受，不同的回味，傾觸保定會(huì)館中華店�！�

     保定會(huì)館橋東店在石家莊的成功運(yùn)作，已經(jīng)在很大程度上引領(lǐng)了石家莊餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。而中華店的開業(yè)不僅使全市的消費(fèi)者更方便、更快捷享受到貴會(huì)館提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且更進(jìn)一步綜合提升貴會(huì)館在石家莊餐飲業(yè)的社會(huì)知名度和影響力。

     中華店的開業(yè)，使我們橋西消費(fèi)者可以更方便的享受到和橋東保定會(huì)館一樣優(yōu)質(zhì)的售前，售中和售后的貼心服務(wù)。也就是我們所說的“同樣的享受”。

     中華店的開業(yè)，在幽雅的就餐環(huán)境上、香醇可口的飯菜上、貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)上……一定和橋東保定會(huì)館有所特色上的區(qū)別。通過我們?nèi)�方位的綜合提升，想必在此消費(fèi)的食客們一定對(duì)我們的提升有這樣的傾心感受，也就是我們所說的“不同的回味”。

 

    我們中華店開業(yè)慶典的店內(nèi)布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“喜慶開業(yè)”，一個(gè)是“本企業(yè)的飲食文化”。

1、店內(nèi)POP：（吊旗、X展架）

     由我公司設(shè)計(jì)印刷貴會(huì)館的開業(yè)宣傳POP（吊旗、X展架），在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示（依據(jù)貴會(huì)館的標(biāo)識(shí)色和特色菜品來設(shè)計(jì)宣傳POP）。主要突出中華店開業(yè)的喜慶氛圍。

     吊旗的懸掛位置主要集中在就餐大廳和貴賓樓層的走廊上。（具體位置需要現(xiàn)場定酌）

     X展架的展示位置主要集中在一樓大廳入口和電梯出入口處。

 

2、許愿樹：

        由我公司設(shè)計(jì)提供一棵精美的“許愿樹”，所有消費(fèi)者在本店消費(fèi)后，每人都可以免費(fèi)得到一張精美許愿卡片，在上面可以寫下自己的美好愿望、祝�；�?qū)�貴會(huì)館的期望、意見、建議，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上。

運(yùn)作方式有二：

◆        把自己在新的一年的最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和愿望填寫在上面并且留下自己的聯(lián)系方式和身份證號(hào)碼。到指定時(shí)間（開業(yè)周月時(shí)期）由貴會(huì)館來抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)，并且發(fā)放禮品；

◆        在許愿樹上由貴會(huì)館懸掛精心準(zhǔn)備好的小禮品，當(dāng)消費(fèi)者自己掛許愿卡的同時(shí)有一份意外的禮品。

（許愿樹放在一樓大廳內(nèi)，一方面為我們中華店的開業(yè)增添較濃的喜慶氛圍；另一方面為答謝消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品，使我們與顧客的距離真的不再遙遠(yuǎn)。建議貴會(huì)館把此活動(dòng)的周期延伸。）

3、捐款箱：

     印度洋海嘯的發(fā)生是大自然對(duì)全人類的一次災(zāi)難，所以全世界的人民都伸出了無償援助之手，紛紛捐款捐物，幫助災(zāi)區(qū)人民抵抗災(zāi)情、重建家園。保定會(huì)館中華店的開業(yè)可以借此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)人民伸出援助之手。我們?cè)谝粯蔷筒痛髲d設(shè)立捐款箱，號(hào)召前來就餐的愛心使者積極參與，借此機(jī)會(huì)，一方面可以綜合提高貴會(huì)館的社會(huì)影響力，樹立良好的企業(yè)形象，另一方面對(duì)愛心的關(guān)注可以吸引諸多媒體，使之帶來較多的正面影響，提高本企業(yè)的品牌效應(yīng)。

4、簽名幅：

為了使我們貴會(huì)館和廣大消費(fèi)者的魚水關(guān)系更進(jìn)一步的加深。我公司設(shè)計(jì)一條90X588cm的簽名幅。簽名主題為“情飄保定會(huì)館  支援海嘯災(zāi)民。”凡來店消費(fèi)或參加慶典的朋友都可以簽名，并且可以隨時(shí)進(jìn)行捐助。使貴會(huì)館和支持會(huì)館的所有群體的距離拉得更近，再次掀起開業(yè)的另一個(gè)高潮。（兩個(gè)店可以同時(shí)進(jìn)行）

          5、企業(yè)歷程展示：

在貴會(huì)館一樓就餐大廳開辟展示墻，上面設(shè)計(jì)懸掛證明貴會(huì)館發(fā)展歷程的帶有濃厚保定地方民俗特色歷史畫組欄。主要體現(xiàn)貴會(huì)館的企業(yè)文化和內(nèi)在的飲食文化底蘊(yùn)。

 

◆          紅色氣充拱型門：

在貴會(huì)館廣場口（中華大街口）放置一個(gè)直徑15米的紅色拱門。在拱門上懸掛開業(yè)條幅。增加開業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。

 

◆          升空氣球：

預(yù)計(jì)8個(gè)升空氣球圍繞在貴會(huì)館周圍，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼貴會(huì)館的系列祝福語。（內(nèi)容待定，主要圍繞：開業(yè)主題、開業(yè)賀詞等）

◆       三色氣球拱門：

在貴會(huì)館的大廳正門口（外），由我公司設(shè)計(jì)紅黃藍(lán)三色的彩色氣球拱門，一方面可以營造開業(yè)的喜慶氛圍另一方面可以營造出較為強(qiáng)烈的時(shí)代氣息。

◆          專業(yè)音響營造喜慶氛圍：

由我公司聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)音師和提供專業(yè)音響設(shè)備來提增開業(yè)當(dāng)天的音樂氛圍，并且準(zhǔn)時(shí)保證貴會(huì)館在開業(yè)前、開業(yè)中、開業(yè)后的各種音樂素材。

◆          專業(yè)主持人主持儀式：

由我公司從省電臺(tái)或電視臺(tái)聘請(qǐng)專業(yè)節(jié)目主持人，來主持貴會(huì)館的開業(yè)儀式。

◆          開業(yè)全程攝像：

       由我公司提供2臺(tái)專業(yè)攝像機(jī)由專業(yè)攝象師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程錄像攝制，并且剪輯制作精美VCD光盤供貴會(huì)館保存或贈(zèng)送重要人士。

◆        放飛小氣球：

當(dāng)主持人宣布開業(yè)的重要時(shí)刻（揭牌時(shí)刻），我們?cè)谥腥A店廣場上放飛898個(gè)五彩小氣球，寓示我們會(huì)館的生意：發(fā)久發(fā)。

◆          舞龍舞獅：

我們中國是一個(gè)有著濃厚民族底蘊(yùn)的國家，貴會(huì)館中華店開業(yè)當(dāng)天就足以充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。在開業(yè)當(dāng)天我們聘請(qǐng)專業(yè)的舞龍獅隊(duì)，為開業(yè)營造濃厚的民族氣息。表演時(shí)間主要集中在：9：00——13：00；17：00——19：00

◆        燃放煙火（禮花）：

在開業(yè)當(dāng)天晚上的21：08在貴會(huì)館廣場上燃放禮花（持續(xù)18分鐘）。為晚上的會(huì)館天空增加不一樣的喜慶氛圍。

◆        刀旗：由我公司精美設(shè)計(jì)帶有濃厚的貴會(huì)館特色的刀形宣傳旗幟，預(yù)計(jì)共有68面主要圍繞在貴會(huì)館廣場周圍插放。

 

 

◆        在開業(yè)前一天9：00——22：00：由我公司開業(yè)現(xiàn)場布置（店內(nèi)、店外）；

◆        開業(yè)當(dāng)天6：10——7：00：會(huì)館驗(yàn)收。貴會(huì)館主要針對(duì)我公司提供的店內(nèi)宣傳品的綜合效果布置和許愿樹的驗(yàn)收；店外廣場的拱門、刀旗、條幅、升空氣球、慶典物品、主持人、禮儀小姐、音響設(shè)備以及參加慶典活動(dòng)的舞龍獅隊(duì)等人員設(shè)備的到位驗(yàn)收。（建議貴會(huì)館盡量提前進(jìn)行工程驗(yàn)收，使我們有充分的時(shí)間完善開業(yè)慶典現(xiàn)場。）

◆        開業(yè)當(dāng)天8：30——9：00，由專業(yè)鑼鼓隊(duì)表演，造勢和聚集開業(yè)人氣，營造開業(yè)氛圍。

◆        開業(yè)當(dāng)天9：00——9：10，在貴會(huì)館廣場上奏國歌升國旗。（建議貴會(huì)館在以后每天的9：00組織人員在廣場上升國旗和升貴會(huì)館的館旗。）或者全體職員列隊(duì)高歌代表貴會(huì)館的會(huì)歌。

◆        9：15——10：00，由專業(yè)鑼鼓隊(duì)和舞龍獅隊(duì)穿插表演，聚集開業(yè)人氣和營造開業(yè)氛圍。

◆        10：09：主持人宣布保定會(huì)館中華店開業(yè)慶典開始（在時(shí)間上寓意為：十全十美，生意長久），并且依照本時(shí)間流程控制時(shí)間，依次進(jìn)行以下項(xiàng)目。

◆        10：10——10：20：本會(huì)館領(lǐng)導(dǎo)致開業(yè)詞和歡迎詞；先由主持人介紹本會(huì)館領(lǐng)導(dǎo)，由禮儀小姐在背景音樂下領(lǐng)引本會(huì)館領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞。

◆        10：20——10：30：邀請(qǐng)各嘉賓致賀詞；先由主持人介紹嘉賓再由禮儀小姐在背景音樂下領(lǐng)引嘉賓上臺(tái)致詞。

◆        10：30——10：35：本會(huì)館領(lǐng)導(dǎo)和重要嘉賓開業(yè)剪裁；在剪裁瞬間燃放禮炮8響。

◆        10：36——10：38：嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)為貴會(huì)館開業(yè)揭牌；在揭牌一瞬間時(shí)放飛898  個(gè)五彩小氣球，寓示我們會(huì)館中華店的生意：發(fā)久發(fā)。并且同時(shí)燃放鞭炮（喜炮）持續(xù)時(shí)間為28分鐘。

◆        10：38：在喜炮聲中主持人宣布慶典儀式結(jié)束，并且引導(dǎo)在場所有的人員為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心，掀起開業(yè)中的第二個(gè)高潮。

◆        10：40：由禮儀小姐領(lǐng)引嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)入會(huì)館休息。整理會(huì)場后由專業(yè)鑼鼓隊(duì)和舞龍獅隊(duì)穿插表演開始，時(shí)間為10：40——13：30。

◆        17：08：由專業(yè)鑼鼓隊(duì)和舞龍獅隊(duì)穿插表演開始，時(shí)間為17：08——19：08。

◆        21：08——21：20：煙火表演。

在開業(yè)當(dāng)天晚上的21：08在貴會(huì)館廣場上燃放禮花（持續(xù)10分鐘）。為晚上的會(huì)館天空增加不一樣的喜慶氛圍。

特別注明：

1、在此開業(yè)過程中（開業(yè)當(dāng)天8：30——20：00），由專業(yè)鑼鼓隊(duì)和舞龍獅隊(duì)穿插造勢，營造開業(yè)喜慶氛圍。

2、在開業(yè)過程中的禮儀小姐領(lǐng)引嘉賓上臺(tái)致賀詞。其中禮儀小姐的服飾要求：身著紅色旗袍、身佩開業(yè)綬帶、右腕佩黃色鮮花、腳穿黑色布鞋、盤頭戴統(tǒng)一花飾。

3、由我公司提供2臺(tái)專業(yè)攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程開業(yè)慶典攝制錄像，并且剪輯制作電視專題（第二天電視臺(tái)黃金時(shí)段播放）和精美VCD光盤（供貴會(huì)館保存或贈(zèng)送重要人士）。

4、在開業(yè)當(dāng)天我們吸引和聘請(qǐng)諸多媒體新聞?dòng)浾咭孕侣劯宓男问角皝砀�蹤�?bào)道，制作并在各媒體上輪流發(fā)表刊出。（建議主題為“情飄保定會(huì)館  支援海嘯災(zāi)民”，旨在綜合提升貴會(huì)館的社會(huì)公益形象。）

五、         保定會(huì)館開業(yè)宣傳：（每期宣傳主題請(qǐng)?jiān)斠妶?bào)價(jià)單）

A：報(bào)紙媒體宣傳：（暫定以平面廣告為主，軟文為輔進(jìn)行9期宣傳）

   主要圍繞《燕趙都市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》、《聲屏之友》三家媒體，來進(jìn)行全面的開業(yè)宣傳和公益宣傳。一方面可以通告廣大消費(fèi)者關(guān)注貴會(huì)館的開業(yè)，另一方面可以從公益角度上提升貴會(huì)館的知名度和社會(huì)效益，再一方面重點(diǎn)宣傳貴會(huì)館的特色佳肴和與眾不同的特色服務(wù)吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。每期宣傳重點(diǎn)我們要相輔相成，使我們的報(bào)紙媒體宣傳有一定的連貫性。

特別提示：

● 軟文硬做

以保定會(huì)館橋東店開業(yè)以來，整個(gè)餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并且強(qiáng)調(diào)“中華店”的開業(yè)的重要性，為宣告保定會(huì)館中華店的開業(yè)拉開序幕。

●    策略重點(diǎn)：

1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以通訊稿的形式為佳。

2、  盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

B：報(bào)紙夾報(bào)宣傳：通過《燕趙晚報(bào)》，向全市預(yù)計(jì)發(fā)布30000份整版雙面的夾頁廣告（8開  正反面）。在上面我們重點(diǎn)宣傳我們貴會(huì)館的經(jīng)營歷史、經(jīng)營特色、特色佳肴、開業(yè)酬賓的活動(dòng)細(xì)節(jié)、消費(fèi)者參與的內(nèi)容、重要節(jié)日消費(fèi)的代金券。

C：電視專題宣傳：

1）石家莊3臺(tái)的“黃金影院”整屏字幕廣告，為期8天。時(shí)間主要圍繞貴會(huì)館中華店開業(yè)時(shí)間的前中后。

2）河北新聞綜合頻道專題廣告，廣告播放時(shí)間段為：開業(yè)后第二天或第三天中午12：00—12：05 ，我們針對(duì)會(huì)館開業(yè)制作的電視宣傳片為60秒。

D：電臺(tái)專題宣傳：

1）在“河北交通音樂頻道”開播的“食全食美”欄目，分2天反復(fù)宣傳貴會(huì)館的開業(yè)和酬賓活動(dòng)。具體安排時(shí)間為：貴會(huì)館中華店開業(yè)前一天和開業(yè)當(dāng)天的中午11：30—12：00播放。

2）在“河北交通音樂頻道”開播套播廣告，目的是為使更多的石家莊市民了解保定會(huì)館的特色和中華店的開業(yè)時(shí)間，以及不斷的提醒市民節(jié)日期間：“保定會(huì)館兩個(gè)店在隨時(shí)恭候您和親朋好友的光臨”。具體安排時(shí)間為：以開業(yè)當(dāng)天劃分為三個(gè)階段：開業(yè)準(zhǔn)備期；

開業(yè)宣傳期；

開業(yè)延續(xù)期。

每次宣傳重點(diǎn)我們要相輔相成，使我們的媒體宣傳有一定的連貫性。

E：手機(jī)SP短信宣傳：

      以手機(jī)短信息的方式，告之橋西區(qū)的市民中有消費(fèi)能力的目標(biāo)群體（暫定10萬條），內(nèi)容為：保定會(huì)館中華店開業(yè)酬賓的訊息。

 

 

 

 

1：指定消費(fèi)額抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：待定（推薦為時(shí)尚手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)）。

活動(dòng)規(guī)格：每次抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生兩部得主；紀(jì)念獎(jiǎng)或小禮品若干。

贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺得到保定會(huì)館中華店吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)金額的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。

2：在指定活動(dòng)期間內(nèi)，在保定會(huì)館中華店舉行婚宴、壽宴、各種形式的聚會(huì)……可以享受某種優(yōu)惠政策。

3：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡來貴會(huì)館消費(fèi)的消費(fèi)者均可以享受貴會(huì)館免費(fèi)贈(zèng)送的特色禮品。（例如：代表貴會(huì)館的紀(jì)念禮品）

4：餐后服務(wù)：

就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，在征得客人同意后，可以由貴會(huì)館安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)擦車（憑餐券或其它手續(xù)）。事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對(duì)保定會(huì)館中華店的印象，從而更好的為貴會(huì)館塑造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象。

5：建立和收集《客源人事檔案》：

如×××人（或領(lǐng)導(dǎo)）×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，×××人（或領(lǐng)導(dǎo)）結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就能穩(wěn)定并且能保證回頭客的上座率。

6：活動(dòng)方案：征集保定會(huì)館特色菜肴的名稱

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出保定會(huì)館主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來保定會(huì)館消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)或半價(jià)折扣。

 

 

 

                                                                          河北石家莊  張亞霖   13111585709